5 ключей как научить Ваших новых консультантов брать быстрый старт
Помните ли Вы свой первый день в качестве консультанта? Если Вы похожи на большинство из нас, то Вы, наверное, были очень возбуждены и полны энтузиазма, но не очень твердо уверены, с чего начать. Каждому консультанту в Вашей команды необходимы Ваш личный совет и вдохновение, особенно тем, кто только начинает свой бизнес.
Успех не имеет ничего общего с тем, чего Вы добиваетесь в жизни или совершаете для себя. Успех - это то, что Вы делаете для других.
Денни Томас
Чтобы подтолкнуть Ваших новых консультантов стартовать быстро:
- Дайте им возможность начать с ПРОДУКТА.
- Помогите им создать свою ИСТОРИЮ О ПРОДУКТЕ.
- Помогите им найти их ПЕРВОГО КЛИЕНТА.
- Помогите им стать спонсором их ПЕРВОГО ДИСТРИБЬЮТОРА.
- Научите их пользоваться всеми ИНСТРУМЕНТАМИ.
Помогите Вашим новым консультантам получить результаты в первые 72 часа
Первые 72 часа очень важны! Наличие результатов в первые три дня заложат основы для будущей уверенности, энтузиазма и прогресса.
Результаты - это следствие ДЕЯТЕЛЬНОСТИ - звонков и встреч, которые приведут к появлению нового клиента или нового консультанта. Если Вы серьезно хотите помочь кому-то добиться успеха, оставьте в стороне болтовню, интерес и намерения. И идите вперед к достижению РЕЗУЛЬТАТОВ!
Предложите новому консультанту дать Вам контакты с несколькими друзьями или родственниками, которые смогут получить хорошие результаты от Вашего продукта и предоставляемой им возможности. Работайте непосредственно с новым членом Вашей команды, чтобы помочь ему сделать первую продажу и подписать первого консультанта.
"Первый" всегда самый важный. "Первый" дает новому консультанту уверенность, что он МОЖЕТ сделать это, доказательство того, что, ДЕЛАЯ это, можно получить немедленный результат.
Без ощутимых результатов в первые 72 часа, активная вовлеченность может вскоре уступить место занятости другими проблемами. Поэтому не упустите момент! Ваша ответственность не кончается после того, как Вы стали спонсором нового консультанта. Именно здесь она и начинается!
Самые быстрые и ощутимые результаты Вы получите в первые 72 часа с новым консультантом, если обратитесь к классической схеме домашних кружков и небольших встреч с друзьями и родственниками этого консультанта. Так легче показать новому консультанту, как Вы представляете Ваш продукт или бизнес. Так быстрее всего найти первого клиента и консультанта.
Если эта встреча не закончилась сделкой - не страшно: покажите Вашему новому консультанту, как положительно Вы на это реагируете, расскажите ему о статистике (мы не обязаны все встречи заканчивать сделками) и назначьте следующую встречу.
Объясните ему, что через некоторое время следует снова встретиться с этими же людьми: их мнение может измениться за это время, а у Вас или у Вашего консультанта появятся новые достижения, факты, уверенность в себе и в своем деле.
Спонсоры бывают разные
Плохой спонсор.
Приглашает вас на презентацию. Вы не приходите. Приглашает снова. Вы снова не приходите. Звонит и говорит: "Ведь ты хочешь стать богатым! Приходи в следующий вторник!" Разумеется, вы не приходите, потому что не планируете стать богатым ... Но спонсор не хочет слушать ваши отговорки. Он приглашает вас снова и снова...
Хороший спонсор.
Звонит, и расспрашивает вас о жизни. Вы, конечно, ему рассказываете. И о том, что начальник дурак, и что ремонт в квартире пора делать, и что дети часто болеют. Говорит, что очень вас понимает, потому что у него было то же самое... Обещает рассказать, как он выпутался из этой ситуации, но не по телефону, а при личной встрече во вторник.
***
Плохой спонсор.
На встрече рассказывает о том, что продукт классный, компания классная, маркетинг-план классный, в руководстве рулят классные ребята и вообще будешь жалким неудачником, если прямо сейчас не подпишешь договор. На вопрос: "Почему ты выбрал именно эту компанию?" удивленно пожимает плечами и начинает снова объяснять, что компания классная, и другие ей в подметки не годятся по определению. Поэтому надо скорее заключить контракт.
Хороший спонсор.
Рассказывает о продукции и о ее изюминке. Вы отчетливо понимаете, что продукт компании - это именно то, чего не хватает вам, вашей семье и семьям ваших знакомых. Говорит о компании, и вы ясно видите, чем эта компания значительно отличается от других. Представляет руководство, и вы убеждаетесь, что руководят компанией профессионалы. Показывает маркетинг-план, и вы понимаете, как можно заработать, сотрудничая с этой компанией.
***
Плохой спонсор.
Звонит и спрашивает, почему вы купили мало товара.
Хороший спонсор.
Звонит и спрашивает, как у вас дела. Рассказывает, какими продуктами компании пользуется он и его семья, и какие они при этом получают результаты.
***
Плохой спонсор.
Разворачивает перед вами картину безоблачного лидерско-сетевого счастья в элитном доме, с большим гаражом, в котором стоит эксклюзивная машина, на которой вы уже скоро поедете отдыхать на фешенебельный курорт.
Хороший спонсор.
Спрашивает, какие у вас цели. Рассказывает о своих целях.
Показывает, чем истинная цель отличается от ложной, настоящая ВАША цель - от чужой, ненастоящей.
Если у вас есть цели, показывает, как их достичь.
Если у вас нет целей, помогает их сформулировать.
***
Плохой спонсор.
Сообщает о том, что ваш товарооборот - курам насмех, нужно брать больше и кидать дальше.
Хороший спонсор.
Рассказывает, как он сам делает розничные продажи: где находит клиентов, каким образом назначает встречу, как проводит встречу, и что делает потом, чтобы превратить разовых покупателей в постоянных клиентов.
***
Плохой спонсор.
Говорит, что нужно больше рекрутировать.
Хороший спонсор.
Показывает, как он сам рекрутирует, а главное, объясняет ЗАЧЕМ.
***
Плохой спонсор.
Он снова и снова вам звонит, спрашивает про товарооборот, приглашает на семинары, призывает к действию, уговаривает, ругает, хвалит, взывает к совести, пытается заинтриговать, разозлить, подкупить, смотивировать...
Хороший спонсор.
Убедившись в том, что все, что вы хотите от жизни - это спокойно отработать 8-часовой рабочий день, а вечером посмотреть очередную серию "Не родись красивой", напрочь о вас забывает. Почему? Потому что у него вас много.
|
